Kurz gesagt
- Der SEO-ROI wird wie jede Investition berechnet: (inkrementeller Gewinn × Marge - Kosten) / Kosten.
- Die Schwierigkeit besteht darin, den auf SEO zurückzuführenden Gewinn zu isolieren: Arbeiten Sie mit Stapeln von Seiten und einem Kontrollstapel.
- Der Wert des organischen Traffics lässt sich über den CPC schätzen: was dieselben Besuche in Werbung kosten würden.
- Kategorieseiten und Facetten haben den besten ROI: Sie fangen Kaufanfragen mit hohem CPC ab, und ihre Optimierung ist dauerhaft.
„Wie viel bringt mir SEO?“ Für eine E-Commerce-Unternehmensführung ist das die einzige Frage, die zählt, und die am schwierigsten zu beantworten: SEO braucht Zeit, bis es wirkt, und seine Ergebnisse vermischen sich mit denen der anderen Kanäle. Hier sind drei Wege, es zu beziffern.
Methode 1: der inkrementelle Umsatz
Das ist die genaueste Methode:
ROI = (inkrementeller Umsatz × Marge - SEO-Kosten) / SEO-Kosten
Alles beruht auf dem inkrementellen Umsatz: dem, den das SEO hinzugefügt hat, und nicht dem gesamten organischen Umsatz. Um ihn zu isolieren:
- optimieren Sie einen Stapel von Seiten und behalten Sie einen vergleichbaren, unveränderten Stapel;
- vergleichen Sie die Entwicklung des organischen Umsatzes beider Stapel über gleichwertige Zeiträume;
- die Differenz zwischen beiden ist Ihr inkrementeller Gewinn.
Methode 2: der Wert des Traffics als Werbeäquivalent
Wenn sich der Umsatz schwer isolieren lässt, kann man schätzen, was dieselben Besuche in Werbung kosten würden: organische Klicks × CPC der jeweiligen Suchanfrage.
| Suchanfrage | Durchschnittlicher CPC | Wert von 1.000 organischen Klicks |
|---|---|---|
| Katzenfutter ohne Getreide | 3,35 $ | etwa 3.350 $ |
| Katzenfutter für kastrierte Katzen | 2,08 $ | etwa 2.080 $ |
| Spannbettlaken 160x200 | 0,83 $ | etwa 830 $ |
| wie faltet man ein Spannbettlaken | 0,11 $ | etwa 110 $ |
Durchschnittliche CPCs Google Ads, Frankreich, Oktober 2026. Quelle: DataForSEO.
Das ist eine Schätzung, die nichts über die tatsächliche Conversion Ihrer Besucher aussagt. Aber sie erlaubt, den Wert der Seiten untereinander zu vergleichen, und zeigt, dass ein Klick auf eine Kategorie oft deutlich mehr wert ist als ein Klick auf einen Artikel. Siehe auch unseren Vergleich von SEO und SEA.
Methode 3: die Prognose vor der Investition
Um über eine Investition zu entscheiden, lässt sich eine vorsichtige Prognose Seite für Seite aufbauen:
- die Nachfrage: das Suchvolumen der Hauptsuchanfrage jeder Kategorie;
- der realistische Positionsgewinn: einige Plätze für eine Seite, die bereits auf der zweiten Ergebnisseite steht, mehr Unsicherheit für eine Seite, die gar nicht erscheint;
- die zugehörige Klickrate für die neue Position;
- Ihre Conversion-Rate und Ihr durchschnittlicher Warenkorb beim organischen Traffic der Kategorien.
Multiplizieren Sie, addieren Sie über alle Seiten, und ziehen Sie einen Abschlag ab. Diese Prognose hat vor allem durch die Größenordnung Wert, und durch die Rangfolge der Seiten, die sie erzeugt.
Zahlenbeispiel
Nehmen wir eine Kategorie mit 14.800 Suchanfragen pro Monat, auf Platz 8, die die Optimierung auf Platz 4 bringt. Angenommen, ihr Traffic steigt von 300 auf 900 monatliche Besuche, mit einer Conversion-Rate von 2 % und einem durchschnittlichen Warenkorb von 60 €.
- Zusätzliche Besuche: 600 pro Monat
- Zusätzliche Bestellungen: 12 pro Monat
- Zusätzlicher Umsatz: 720 € pro Monat, also 8.640 € pro Jahr
Alle diese Werte sind Annahmen, die Sie durch Ihre eigenen ersetzen sollten. Doch auf 300 Kategorien und Facetten angewendet, selbst mit deutlich bescheideneren Gewinnen, zeigt die Größenordnung, warum das SEO der Kategorien eine der rentabelsten Investitionen einer E-Commerce-Website ist.
Die Fallstricke, die es zu vermeiden gilt
- Dem SEO den gesamten organischen Umsatz zuschreiben, auch den, der bereits existierte.
- Zu früh messen: Google gibt an, dass es im Allgemeinen vier Monate bis ein Jahr dauert, bis sich die Vorteile zeigen.
- Markenanfragen vergessen, die den organischen Traffic aufblähen, ohne von Ihrer SEO-Arbeit abzuhängen.
- Nicht gleichwertige Zeiträume vergleichen, unter Ignorierung der Saisonalität.
Die Kosten, die andere Hälfte der Rechnung
Der ROI hängt ebenso von den Kosten wie vom Gewinn ab. Manuell begrenzen die Produktionskosten pro Seite den Umfang auf die wichtigsten Kategorien. Wenn Sie die Produktion der Tags und Texte mit unblind automatisieren, sinken die Kosten pro Seite stark, sodass Sie die Optimierung auf alle Kategorien und Facetten mit Nachfrage ausweiten und den Gesamt-ROI verbessern können.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den SEO-ROI?
ROI = (inkrementeller Umsatz × Marge - SEO-Kosten) / SEO-Kosten. Der inkrementelle Umsatz ist der, den das SEO hinzugefügt hat, idealerweise gemessen im Vergleich zu einem Stapel nicht optimierter Seiten über gleichwertige Zeiträume.
Ist SEO rentabler als Google Ads?
Auf Dauer oft ja, denn organische Klicks werden nicht pro Einheit bezahlt und die Wirkung einer Optimierung bleibt bestehen. Doch SEO braucht Monate, bis es wirkt, während Google Ads sofort greift. Beide ergänzen sich.