En bref
- Périmètre : 297 443 suggestions DataForSEO Labs (Google France) contenant le nom de l’un des 12 produits d’ancrage, dont 268 736 avec un volume connu. Après regroupement des variantes proches, il reste 174 675 requêtes distinctes.
- 92,9 % de ces requêtes distinctes font moins de 100 recherches mensuelles (IC 95 % : 89,1 à 95,4 %), dont 12,8 % à volume nul et 80,2 % entre 10 et 99 recherches. Elles représentent 19,3 % du volume (IC 95 % : 16,0 à 25,7 %), un minimum puisque la base ne contient pas les requêtes inconnues de Google Ads.
- Sous 1 000 recherches : 99,2 % des requêtes distinctes et 42,3 % du volume (IC 95 % : 35,4 à 52,7 %). La tranche de 100 à 9 999 recherches réunit 7 % des requêtes distinctes et 49,5 % du volume ; celle de 10 000 et plus, 0,1 % des requêtes et 31,2 % du volume (IC 95 % : 19,4 à 39,8 %).
- Selon le produit d’ancrage, la part du volume sous 100 recherches va de 8,8 % (mobilier de jardin) à 38,2 % (téléphonie), avec une médiane de 16,9 % sur les 11 produits interprétables.
- Search Console de 6 boutiques e-commerce françaises (octobre 2025 à septembre 2026, hors marque) : les requêtes de 4 mots et plus forment 39,5 % des requêtes et apportent de 1,5 à 60,2 % des clics selon la boutique (médiane 40,7 %), avec un CTR de 1,8 % contre 1,1 % pour les requêtes de 1 à 2 mots, à position moyenne comparable (15,0 contre 13,8).
- Par requête et sur 12 mois, celles de moins de 100 impressions forment 91,4 % des requêtes et 12,0 % des clics ; celles de 1 000 impressions et plus, 1,5 % des requêtes et 55,2 % des clics. Le volume de marché dit la demande, la Search Console dit ce que le site en capte.
- Requêtes précises de tête (419 SERP, aucune requête transactionnelle sous 1 000 recherches mensuelles) : la part des distributeurs et marketplaces y recule d’environ 11 points (44 % contre 35 % avant ajustement ; IC 95 % non corrigé : −18 à −4), un écart non retenu après correction pour 49 tests. Trois grands marchands en ligne restent les plus présents sur l’achat dans les deux groupes.
- Un seul effet net : sur les requêtes « avis + marque », moins de produits populaires (43 % des SERP contre 82 %), plus d’AI Overview (48 % contre 19 %) et de réseaux sociaux et avis (UGC : 29 % des créneaux du top 10 contre 16 %).
- Méthode : comptage exact du nombre de suggestions à chaque palier de volume Google Ads, variantes regroupées par DataForSEO, IC par bootstrap sur les 12 requêtes ; comparaison des SERP par permutation stratifiée, corrigée par la méthode de Holm.
À partager
Autour de 12 produits d’ancrage e-commerce, 92,9 % des requêtes distinctes font moins de 100 recherches par mois, et elles pèsent au moins 19,3 % du volume. Sur 419 SERP de tête et de milieu de traîne, viser une requête plus précise ne réduit pas de façon démontrée la concentration de la première page. Méthode : [lien].
Périmètre et méthode
Nous avons interrogé DataForSEO Labs (suggestions de mots-clés, Google France, en français) pour douze requêtes génériques, chacune nommant le produit d’ancrage d’une famille de produits (par exemple un petit électroménager) : animalerie, beauté, bricolage, chaussures, cuisine, téléphonie, mobilier de jardin, linge de maison, mode, puériculture, cycles et électroménager. Une suggestion est un mot-clé qui contient la requête de départ. Pour trois familles (beauté, chaussures, mobilier de jardin), le produit d’ancrage est ici précisé par un attribut (un usage, un genre ou un prix), alors que les études 1 et 3 partent du nom du produit seul et en tirent 400 suggestions : c’est pourquoi les chaussures ne comptent ici que 8 suggestions. L’ensemble compte 297 443 suggestions, dont 28 707 (9,7 %) sans volume connu, exclues des parts ci-dessous.
Un recensement, pas un échantillon. Les volumes Google Ads ne prennent qu’un petit nombre de valeurs (10, 20, 30, 40, 50, 70, 90, 110, 140…). Pour chaque produit d’ancrage et chaque valeur, nous avons demandé à DataForSEO le nombre exact de suggestions à ce volume. Le volume total d’une tranche est la somme de chaque valeur multipliée par son nombre de suggestions. Les suggestions les plus recherchées, déjà collectées une à une, complètent la tête de liste. Aucun volume n’est extrapolé à partir d’un échantillon.
Regroupement des variantes. Google Ads attribue le même volume aux variantes proches d’une même requête (pluriel, ordre des mots, tiret, accent) : par exemple, une requête comme « sac à dos randonnée » et sa variante « sac randonnée à dos ». Les additionner compterait plusieurs fois la même demande. Nous comptons donc des requêtes distinctes : une par grappe de variantes, selon le regroupement de DataForSEO.
Intervalles de confiance. Pour chaque requête, les comptages sont exhaustifs dans la base DataForSEO. L’incertitude porte sur la généralisation d’une requête à l’autre : les intervalles à 95 % sont obtenus par bootstrap sur les 12 requêtes (10 000 tirages).
Combien de requêtes, combien de volume, par tranche
| Tranche de volume mensuel | Part des suggestions | Part des requêtes distinctes | Part du volume (IC 95 %) |
|---|---|---|---|
| 0 à 9 | 10,2 % | 12,8 % | 0 % |
| 10 à 99 | 79,5 % | 80,2 % | 19,3 % (16,0 à 25,7) |
| 100 à 999 | 8,7 % | 6,2 % | 23,0 % (18,7 à 29,8) |
| 1 000 à 9 999 | 1,5 % | 0,8 % | 26,5 % (23,5 à 30,9) |
| 10 000 et plus | 0,1 % | 0,1 % | 31,2 % (19,4 à 39,8) |
Lecture : 268 736 suggestions avec un volume, 174 675 requêtes distinctes, 12,8 millions de recherches mensuelles une fois les variantes regroupées. Les volumes de 0 à 9 sont en pratique des volumes nuls : aucune valeur entre 1 et 9 n’apparaît dans les données. Les 92,9 % de requêtes distinctes sous 100 recherches comprennent donc 12,8 % de requêtes à volume nul.
Sous 100 recherches, la traîne pèse au moins 19 % de la demande mesurée, dispersée sur environ 140 000 requêtes distinctes de 10 à 99 recherches, dont plus de 80 % à 10 ou 20 recherches. C’est un minimum : les requêtes absentes de la base de mots-clés, visibles seulement dans la Search Console d’un site, s’y ajoutent. La moitié du volume se joue entre 100 et 9 999 recherches, sur 7 % des requêtes distinctes.
Une traîne plus ou moins lourde selon le produit d’ancrage
| Famille (produit d’ancrage) | Suggestions (dont sans volume) | Requêtes distinctes | Part des requêtes distinctes sous 100 | Part du volume sous 100 | Part du volume sous 1 000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Électroménager | 99 256 (9 588) | 55 380 | 93,7 % | 16,5 % | 34,4 % |
| Téléphonie | 51 888 (2 348) | 35 930 | 97,3 % | 38,2 % | 62,5 % |
| Puériculture | 44 276 (5 377) | 25 381 | 94,8 % | 25,1 % | 49,0 % |
| Cuisine | 42 151 (5 027) | 26 189 | 86,0 % | 19,5 % | 53,7 % |
| Cycles | 18 570 (2 233) | 11 028 | 90,2 % | 12,5 % | 29,4 % |
| Mode | 16 146 (1 648) | 7 492 | 87,4 % | 13,7 % | 36,1 % |
| Bricolage | 15 519 (1 032) | 9 246 | 95,0 % | 29,4 % | 53,4 % |
| Linge de maison | 7 528 (968) | 3 324 | 88,9 % | 16,9 % | 41,7 % |
| Animalerie | 1 063 (268) | 259 | 86,1 % | 15,5 % | 47,7 % |
| Mobilier de jardin | 606 (59) | 344 | 90,7 % | 8,8 % | 23,7 % |
| Beauté | 432 (159) | 99 | 79,8 % | 18,9 % | 71,7 % |
| Chaussures | 8 (0) | 3 | non interprétable : 8 suggestions, dont 5 rattachées à des requêtes absentes de la liste | ||
Partout, plus de 79 % des requêtes distinctes sont sous 100 recherches. Leur poids dans le volume varie en revanche du simple au quadruple : 8,8 % dans le mobilier de jardin, 38,2 % en téléphonie. Le chiffre global est dominé par les quatre plus grandes listes (électroménager, téléphonie, puériculture, cuisine) ; la médiane des 11 produits interprétables, 16,9 %, en est proche.
Pourquoi regrouper les variantes change le résultat
Les variantes ne sont pas réparties au hasard. En tête de liste, Google Ads rattache beaucoup de formulations à une même requête : au-dessus de 1 000 recherches, il ne reste qu’environ une requête distincte pour trois suggestions. Entre 10 et 99 recherches, il en reste deux pour trois. Compter les suggestions une à une gonfle donc surtout la tête : sans regroupement, la part du volume sous 100 recherches tomberait autour de 12 %. Le regroupement compte chaque demande une seule fois : c’est la mesure retenue.
Ce que montre la Search Console
Les volumes de DataForSEO mesurent la demande du marché. Pour voir ce qu’un site en capte, nous avons agrégé 12 mois de données Search Console (octobre 2025 à septembre 2026) de 6 boutiques e-commerce françaises, requêtes de marque exclues. Aucun site, secteur ni requête n’est cité. Les chiffres sont des moyennes simples des 6 boutiques ; entre parenthèses, la valeur la plus faible et la plus forte.
| Longueur de la requête | Part des requêtes | Part des clics (min à max) | CTR | Position moyenne |
|---|---|---|---|---|
| 1 à 2 mots | 30,9 % | 39,5 % (23,7 à 73,3) | 1,1 % | 13,8 |
| 3 mots | 29,7 % | 25,4 % (16,2 à 30,9) | 1,5 % | 15,5 |
| 4 mots et plus | 39,5 % | 35,1 % (1,5 à 60,2) | 1,8 % | 15,0 |
La part des requêtes longues varie fortement d’une boutique à l’autre. Les requêtes de 4 mots et plus forment 39,5 % des requêtes ; elles apportent de 1,5 à 60,2 % des clics hors marque selon la boutique, 40,7 % en médiane et 35,1 % en moyenne. Leur CTR est un peu plus élevé que celui des requêtes de 1 à 2 mots (1,8 % contre 1,1 %, et plus élevé dans 5 boutiques sur 6), à position moyenne comparable (15,0 contre 13,8). Les requêtes qui contiennent un terme d’achat explicite (prix, avis, promo…) pèsent peu : 4,9 % des clics (de 0 à 9,8 %).
| Impressions de la requête sur 12 mois | Part des requêtes | Part des impressions | Part des clics (min à max) |
|---|---|---|---|
| 1 | 30,1 % | 0,9 % | 1,0 % (0,4 à 2,7) |
| 2 à 9 | 39,7 % | 3,1 % | 1,9 % (0,9 à 3,8) |
| 10 à 99 | 21,6 % | 9,3 % | 9,1 % (4,3 à 15,9) |
| 100 à 999 | 7,1 % | 23,5 % | 32,8 % (24,2 à 45,5) |
| 1 000 et plus | 1,5 % | 63,3 % | 55,2 % (32,2 à 70,1) |
La traîne extrême reste marginale pour un site. Les requêtes vues moins de 100 fois en un an forment 91,4 % des requêtes et apportent 12,0 % des clics (de 5,7 à 22,4 %) ; sous 10 impressions, 69,8 % des requêtes pour 2,9 % des clics. À l’autre bout, 1,5 % des requêtes, celles de 1 000 impressions et plus, concentrent 55,2 % des clics. Ces parts portent sur les requêtes que la Search Console détaille : elle ne rattache à une requête que 59,4 % des clics (de 49,9 à 66,3 %) ; le reste, anonymisé, provient surtout de requêtes rares.
Deux mesures, deux questions. Le volume DataForSEO dit la demande : sous 100 recherches mensuelles, au moins 19 % du marché autour de nos 12 produits d’ancrage. La Search Console dit ce que le site capte : ses impressions dépendent de ses positions autant que de la demande. Les tranches ne se superposent pas : une requête de 10 recherches mensuelles produit au plus environ 120 impressions par an, et seulement si le site s’affiche à chaque recherche. Une requête vue moins de 100 fois en un an se situe donc sous le premier palier de Google Ads, ou bien le site y est peu visible.
Méthode. Données agrégées par requête sur 12 mois (environ 436 000 requêtes hors marque, de 6 400 à 240 000 selon la boutique), puis réparties par nombre de mots (1 à 2, 3, 4 et plus) et par impressions annuelles (1, 2 à 9, 10 à 99, 100 à 999, 1 000 et plus). Les requêtes de marque sont exclues par détection des termes de marque propres à chaque boutique ; elles représentent de 3 à 79 % des clics selon la boutique. Parts, CTR et positions sont calculés boutique par boutique, puis moyennés sans pondération. Avec 6 boutiques, la fourchette min-max tient lieu d’intervalle de confiance.
Les requêtes précises de tête sont-elles moins disputées ?
Une requête plus précise passe souvent pour plus facile à gagner. Nous avons comparé les SERP de requêtes précises et génériques sur 419 requêtes Google France : les 239 requêtes transactionnelles et les 180 commerciales de notre étude SERP. Ce sont des requêtes de tête et de milieu de traîne : aucune requête transactionnelle ne fait moins de 1 000 recherches mensuelles, et les commerciales en font 880 en médiane. La comparaison oppose donc des requêtes précises et génériques de la partie haute de la demande, pas la traîne de moins de 100 recherches mesurée plus haut, qui n’a pas été testée en SERP.
Une requête est dite précise quand elle compte au moins trois mots de contenu, une fois retirés les mots vides et les marqueurs comme « meilleur » ou « avis » (218 requêtes), et générique sinon (201). Trois découpages de contrôle complètent la lecture : volume sous la médiane de la famille de produits, présence d’une marque ou d’un chiffre, accord des deux premiers critères. Les écarts sont ajustés sur la famille de produits, testés par permutation (5 000 tirages) et corrigés par la méthode de Holm sur les 49 tests des indicateurs principaux.
| Requêtes transactionnelles | Génériques (78) | Précises (161) | Volume au-dessus de la médiane de la famille (133) | Volume sous la médiane (106) |
|---|---|---|---|---|
| Distributeurs et marketplaces, part du top 10 | 44 % | 35 % | 38 % | 37 % |
| Trois domaines les plus présents | Les trois mêmes grands marchands en ligne dans les quatre groupes | |||
| Part de ces trois domaines dans le top 10 (groupes ramenés à la même taille) | 14,9 % | 10,1 % | 10,8 % | 12,4 % |
Pas d’écart démontré de concentration. Par nombre de mots comme par volume, les mêmes trois grands marchands en ligne sont les plus présents sur l’achat ; un forum et un réseau social mènent sur les requêtes commerciales. Découpée par nombre de mots, la part des distributeurs et marketplaces passe de 44 % sur les requêtes génériques à 35 % sur les précises, soit un recul ajusté d’environ 11 points (IC 95 % non corrigé de −18 à −4, p brut 0,02) : l’indice d’un écart, non retenu après correction pour 49 tests (p corrigé 0,87). Découpée par volume, cette part reste stable (38 % contre 37 %). La part des trois premiers domaines baisse de 14,9 % à 10,1 % dans le premier découpage et monte de 10,8 % à 12,4 % dans le second.
Un effet net : les requêtes « avis + marque ». Parmi les requêtes commerciales, les 44 qui citent une marque ou un chiffre (36 associent le mot « avis » à un nom de marque) ont une SERP d’une autre forme que les 136 autres :
- produits populaires sur 43 % des SERP, contre 82 % ;
- AI Overview sur 48 % des SERP, contre 19 % ;
- réseaux sociaux et avis (UGC) sur 29 % des créneaux du top 10, contre 16 %, avec un réseau social, une plateforme d’avis et un forum en tête.
Ces trois écarts restent significatifs après correction (p corrigé de 0,012 au plus). Sur ces requêtes, une boutique affronte des retours d’utilisateurs et une réponse générée plus que des fiches produits.
Ce qu’il faut retenir
- La traîne pèse au moins 19 % du volume mesuré. Sous 100 recherches mensuelles, 19,3 % du volume (IC 95 % : 16 à 26 %), un minimum puisque les requêtes inconnues des bases de mots-clés n’y sont pas.
- Une traîne très fragmentée. Ce volume se répartit sur environ 140 000 requêtes distinctes, à plus de 80 % à 10 ou 20 recherches par mois. Une page dédiée à chacune vise quelques dizaines de recherches au mieux.
- Une requête précise de tête n’est pas mesurablement moins disputée. Les distributeurs et marketplaces y reculent d’environ 11 points, sans que l’écart résiste à la correction, et trois grands marchands en ligne y restent les plus présents. La traîne de moins de 100 recherches reste à tester en SERP.
- Sur « avis + marque », la SERP change de forme. Moins de produits, plus d’AI Overview et d’avis d’utilisateurs : la page qui vise ces requêtes entre en concurrence avec des retours d’expérience.
- Regrouper les variantes avant de compter. Sans regroupement, la tête paraît plus lourde qu’elle n’est.
- Croiser avec ses propres données. Le volume de marché dit la demande, la Search Console dit ce que le site en capte. Sur 6 boutiques, les requêtes de 4 mots et plus apportent de 1,5 à 60 % des clics hors marque (41 % en médiane), celles de moins de 100 impressions par an 12 %.
Limites
- Une base de mots-clés, pas toute la demande. DataForSEO ne contient que des requêtes connues de Google Ads ; les requêtes très rares ou nouvelles, visibles dans la Search Console d’un site, n’y figurent pas. La part réelle de la traîne est donc au moins celle mesurée ici.
- Volumes arrondis. Les volumes Google Ads sont des moyennes mensuelles sur 12 mois, arrondies par paliers ; les petits volumes sont les plus approximatifs.
- Suggestions contenant la requête. Les requêtes voisines sans ce libellé (marques, modèles, synonymes) ne sont pas comptées. Le regroupement de DataForSEO écarte aussi quelques suggestions rattachées à une requête hors de la liste (5 sur 8 pour le produit d’ancrage des chaussures), ce qui sous-compte un peu la traîne.
- Douze produits d’ancrage choisis. Ils ne sont pas tirés au hasard et chacun ne représente pas toute sa famille ; les intervalles de confiance mesurent la variabilité entre eux, pas la représentativité de l’e-commerce entier.
- Regroupement de tête reconstitué pour 7 requêtes sur 12. Pour regrouper les variantes des suggestions les plus recherchées, il faut la liste des grappes calculée par DataForSEO ; elle n’a pu être lue que pour 5 requêtes. Pour les 7 autres, nous avons reconstitué ces grappes par une règle appliquée aux propriétés que DataForSEO fournit pour chaque mot-clé ; testée sur les 5 requêtes où la liste existe, cette règle retrouve leur volume de tête à 1 % près.
- Comparaison des SERP : tête et milieu de traîne. Les 239 requêtes transactionnelles font toutes au moins 1 000 recherches mensuelles ; les 180 commerciales en font 880 en médiane (90 au minimum). Les requêtes de 10 à 99 recherches, qui forment l’essentiel de la traîne mesurée plus haut, ne font pas partie de cette comparaison.
- CPC et indice de difficulté non exploités. Ils ne couvrent que 201 des 419 requêtes de la comparaison.
- Un seul instantané (octobre 2026), SERP desktop.
- Search Console : 6 boutiques, non tirées au hasard. Environ 41 % des clics y sont anonymisés, surtout sur des requêtes rares, ce qui sous-estime la traîne extrême ; la Search Console ne mesure ni la conversion ni la concurrence.
Questions fréquentes
Quelle part des clics la longue traîne apporte-t-elle à une boutique ?
Dans la Search Console de 6 boutiques e-commerce françaises, sur 12 mois et hors marque, les requêtes de 4 mots et plus apportent de 1,5 à 60,2 % des clics selon la boutique (40,7 % en médiane), avec un CTR de 1,8 % contre 1,1 % pour les requêtes de 1 à 2 mots. Les requêtes vues moins de 100 fois en un an forment 91,4 % des requêtes mais 12,0 % des clics.
Quel poids la longue traîne a-t-elle dans le volume de recherche ?
Autour de nos 12 produits d’ancrage, les requêtes de moins de 100 recherches mensuelles représentent 92,9 % des requêtes distinctes (dont 12,8 % à volume nul) et au moins 19,3 % du volume (IC 95 % : 16,0 à 25,7 %), une fois les variantes regroupées.
Les requêtes de longue traîne sont-elles moins concurrentielles ?
Pour la traîne de moins de 100 recherches, nos données ne permettent pas de le dire : elle n’a pas été testée en SERP. Sur 419 requêtes de tête et de milieu de traîne, les requêtes précises ne sont pas mesurablement moins concentrées : trois grands marchands en ligne restent les plus présents sur l’achat. La seule différence nette concerne les requêtes « avis + marque », où la SERP fait plus de place à l’AI Overview et aux réseaux sociaux et avis (UGC).
Comment avez-vous mesuré le volume de toute la liste ?
Les volumes Google Ads ne prennent qu’un petit nombre de valeurs. Pour chaque requête et chaque valeur, DataForSEO donne le nombre exact de suggestions à ce volume. Le volume d’une tranche est la somme de chaque valeur multipliée par son nombre de suggestions : aucun échantillonnage n’intervient.
Pourquoi regrouper les variantes ?
Google Ads attribue le même volume à des formulations proches d’une même requête (pluriel, ordre des mots, accent). Les additionner compterait plusieurs fois la même demande. Sans regroupement, la part du volume sous 100 recherches tomberait autour de 12 %.
Ces chiffres valent-ils pour tous les sites ?
Non. Il s’agit d’un instantané du marché français sur 12 produits d’ancrage, de 8,8 % à 38,2 % de volume sous 100 recherches selon le produit. Une boutique doit comparer ces ordres de grandeur à ses propres requêtes.
Sources et méthode
- Suggestions de mots-clés : DataForSEO Labs, keyword suggestions, Google France, octobre 2026 (12 produits d’ancrage, 297 443 suggestions, comptage exact par palier de volume, variantes regroupées par DataForSEO).
- Comparaison des SERP : 419 SERP desktop Google France de l’étude SERP (239 transactionnelles, 180 commerciales), octobre 2026 ; permutation stratifiée par famille de produits, 5 000 tirages, correction de Holm sur 49 tests.
- Clics et impressions : Google Search Console de 6 boutiques e-commerce françaises, octobre 2025 à septembre 2026, requêtes hors marque agrégées par requête sur 12 mois ; agrégats anonymes, sans nom de site ni requête.